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    从营业员到区域总代,萧商何伟荣靠的啥?

    2019年3月22日 13:37来源:

    浙江体育彩票6十1 www.fgkp.net   当前,健康理念正在渗透进人们的生活,消费者生活方式发生转变。以健康、养生为主打的消费旋律下,越来越多的消费者倾向于选购味美和健康的食品,从“买饮料只顾着好喝”到“想喝得健康点”。同时,伴随着我国国民健康意识的增强和体育消费支出的增加,功能饮料市场发展迅速,正成为饮料行业里的潜力股。

    机遇成就未来 诚信铸就口碑——访杭州源鸿贸易有限公司董事长何伟荣

      杭州源鸿贸易有限公司董事长何伟荣

      无疑,何伟荣彼时的选择是正确的。源鸿公司现已成为椰树、红牛、王老吉、雪花啤酒等系列品牌在浙北地区总代理商,省内卖场、超市等现代渠道的供应商。

      在顺理成章的安逸中寻找人生坐标

      何伟荣,1980年退伍后被分配在萧山商业局下属的萧山副食品公司,从最简单的营业员开始,勤学、勤问、勤思,使他很快熟悉柜台上每一件商品特点和优势,再加上他热情、主动、耐心的服务态度,年轻思进的他很快得到了领导的赏识,短短三个月时间就结束了营业员生涯,被调到办公室工作。于是,仍是每天怀揣着希望,活力满满地处理烦琐的事务,人事、接待、撰文……他就在枯燥的工作中寻找着人生坐标,积累着工作经验。

      1985年机遇再次眷顾何伟荣,被组织推荐到杭州商校脱产进修。期间,第一次真正接触到了那个年代象征财富的万元户,第一次有了“世界那么大,我想去看看”的念头,也是第一次了解营销之道。如果说在工作的前五年,何伟荣顺利进入国营企业,用他的勤勉和努力改写着平凡的命运,那么,这两年半的进修彻底改变了他的人生观和价值观,带他进入事业的第一次转折。

      在茫茫商海的沉浮中实现自我价值

      1988年,在经济体制改革进一步深入的大背景下,引起一波政府机关下海潮,与此同时,何伟荣也完成了两年半的进修,带着满腹经纶,满怀抱负地回到了原单位,他不再安于现状,不再甘于平淡,他要走出去闯闯,于是积极要求到更有挑战的岗位——销售部。

      “那个年代,供远远小于求,所以商品采购是一项很艰巨的工作。在特定的环境下,为达目标就会想方设法逼着自己去做,也正因为此,成就了现在的我?!焙挝叭俪两诨匾渲??;涣烁谖?,一切从零开始,经历许多挫折,走过许多弯路,磕磕碰碰地一路走着,坚持才是最后的赢家。从业务员到批发部主任,再到公司副经理,承包网点、成立批发部……成绩背后的艰辛无人能体会,最终何伟荣用业绩说话,同时也感到自己的能力和潜力。

      一次外出海南商务考察,让何伟荣第一次接触椰树集团,怎么也没有想到,椰树将陪伴他在商海中成长,并让他挖掘到了人生的第一桶金。当时的何伟荣,仍在国营企业,与海南椰树(集团)建立合作关系后,他就被委派到海南,担任萧山商业局驻海南办事处主任,同期成立??谡裥斯っ彻?,并在萧山商业城设立门市部。期间,他在产品定位上不断摸索和调整,从倒腾黑木耳、香菇、保健品、调味品等副食品,慢慢过渡到专注饮料行业。

      对于何伟荣来说,事业发展顺风顺水,没有太多的波折,本以为可以一直延续。但随着经济体制改革,各大局之间的合并,使他不得不离开了工作将近26年的单位。已是不惑之年的他被推到风口浪尖上,凭着这么多年的商海沉浮,毅然决定自主创业。

      在诚信经营的商道中做实企业口碑

      2006年,何伟荣在萧山商业城成立了杭州源鸿贸易有限公司,开始开创只属于他自己的一片天地。有了前面这么多年的实战经验和成熟的产品基础,可以说他稳操胜券。于是,企业在椰树、红牛、王老吉、旺仔、雪花等品牌的支撑下,一路走来,一路高歌,从杭州地区总代理,到如今的绍兴、嘉兴等浙北地区总代理。

      互联时代,对于商贸服务业来说首当其冲,而何伟荣乐观说道“品牌对于互联网营销并非主攻营销渠道,对于我们企业来说,涉足互联网平台必定是趋势,所以我们与时俱进,专门成立网络营销部门,但仍以传统营销模式为主?!?/P>

      “商贸服务业越来越难做,这只是相对而言。企业只要在日常经营中在经销商和消费者中树立诚信的口碑,走品牌之路,强团队之力,建销售之网,再加上资金的保障,企业自当强大?!焙挝叭偈钦饷此档囊彩钦饷醋龅?。现如今,源鸿已在杭州、绍兴、嘉兴、余杭等地设立办事处,生意蒸蒸日上。

      “企业的发展离不开员工,而人才流失是目前众多企业的痛楚?!痹谡夥矫嫔?,何伟荣有其独到的创新之举,在善待每一位员工的同时,让有能力、有责任的公司主要负责人参股,能让他们在管理公司上更尽心尽力,同时在收入上也能有所提高。他还很注重对年轻人的培养,通过进修、培训,让团队成员自我提升紧跟时代趋势。

      现已是杭州市萧山区区域经济合作发展促进会副会长、杭州酒类流通行业协会常务副会长的何伟荣,对企业发展有其独到的见解,传统的商业模式转型升级和创新发展将成是企业竞争力的重要体现,未来的源鸿,将通过与品牌企业合作,成为企业股东,并共同开发产品来提升实力。同时也希望可以通过诸多协会平台,使企业与企业之间利用优势、借力发展;或者联合同行业企业抱团,与生产企业谈判中有更多的主动权和话语权。

      在商海摸爬滚打30余年的他,看到了太多的倒下与坚守,有许多感悟和收获?!俺闲攀俏撕臀痰某ぞ弥?。诚信是最基本的准则,诚信则口碑相传?!闭蛭闹醋?,使他的企业和品牌越走越远。在何伟荣看来,“我收获的不仅仅是财富,更多地是一份对社会的责任,让更多人摆脱了失业的困境?!逼邮档难杂锿嘎冻鏊恼娉?。

    作者:  
    编辑:徐凯

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